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【提质增效在有色】自硬成都分公司:扩规模 降成本 增利润

本文摘要:自贡市硬质合金有限责任公司成都分公司是根据自贡市扎根、扩张成都、电磁辐射全国、走向世界的发展战略,1994年在四川省成都国家级经济技术开发区建设的分公司。近年来,成都分公司根据自硬公司一体化多元化发展战略,着力推进钨钼加工基地建设,经营业绩突飞猛进,竞争力大大提高,转入持续、健康、稳步发展的快车道。2015年,在原料和产品价格暴跌的有利情况下,成都分公司坚决夺取订单规模、优化技术背叛成本的经营战略,通过大规模销售规模减少总利润,通过降低成本扩大利润空间。

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自贡市硬质合金有限责任公司成都分公司是根据自贡市扎根、扩张成都、电磁辐射全国、走向世界的发展战略,1994年在四川省成都国家级经济技术开发区建设的分公司。近年来,成都分公司根据自硬公司一体化多元化发展战略,着力推进钨钼加工基地建设,经营业绩突飞猛进,竞争力大大提高,转入持续、健康、稳步发展的快车道。2015年,在原料和产品价格暴跌的有利情况下,成都分公司坚决夺取订单规模、优化技术背叛成本的经营战略,通过大规模销售规模减少总利润,通过降低成本扩大利润空间。2015年,成都分公司产品销售量从2010年的1281吨减少到2208吨,增长率约为72%,利润增长率约为308%。

外竣市场广阔规模2015年,成都分公司围绕订单规模的工作指针,坚持不懈,早于计划,早于行动,继承订单慢的原则,保证订单落袋。加强销售人员的新市场、新客户、新增量工作意识,希望市场营销人员抢订单,各工厂销售科立即将销售目标分解为明确的客户和销售人员,具体做目标、任务、负责人,让销售人员抢订单对市场营销人员实施目标导向管理,以新客户开发奖鞭策和鼓励,以目标客户达成协议的亲率开展业绩评价,全年偿还新市场、新客户、新增奖励近18万元,对1名销售人员进行出局处理,对4名销售人员进行降薪处理。通过每月的市场营销工作,不能与每周的交流,分别分析各销售指标从产品、顾客、市场等方面,研究竞争对手,对重点产品重点区域的产品规划和推进,重点产品销售额的构筑增加幅度约为16%。

同时,大力改变营销方式,一些产品从经销商的销售转变为与用户的合作,大大降低了销售比例,提高了毛利水平。通过近年来的不懈努力,成都分公司的经营规模进入了新的阶段,钨钼业的发言权越来越强化,公司成为国内乃至世界钨钼业具有一定知名度、影响力和竞争力的最重要的生产企业。

其中,钼丝产品2015年销售量超过530吨,市场占有率约为30%,成为业内领导者。内强管理叛逆成本近三年来,面对钨钼产品生产成本广泛高的现状,成都分公司坚决从技术、技术、管理等多方面采取措施,降低钨钼系统生产成本,稳定产品质量,提高产品竞争力。去年,公司共计组织实行重点优化工艺项目15项,减少加工成本300多万元,获得明显利益。目前,每吨钼产品的加工成本几乎上升了1.3万元,对于类似行业先进设备水平的重点产品线切断钼丝的持续改良技术,共增加了4个工序,每吨线材的加工成本几乎减少了0.5万元。

通过积极开展优化技术,产品质量同时提高,加强了与客户谈判的能力,增加了降价损失。在这个过程中,成都分公司还对操作人员的劳动名额进行了工艺优化、工装改良的动态调整,强力实行吨薪含量管理,从而使公司操作人员从2010年的740人增加到2015年的640人,实物劳动生产率翻了一番,有效节省了人工成本。

另一方面,为了防止主要原材料在价格上涨时订购的隐性损失,成都分公司认真分析原材料市场的变化状况、团队研究、集体决策、严格的三级审查制度。根据市场节奏的变化,少量使用,多出货,避峰避谷的人群策略,减少订单成本,2015年主要原材料订单成本减少550万元以上,辅助材料订单单价格下降3年构筑3%~5%的上升。

多达,2015年,在产品销售毛利方面,钼丝产品销售毛利率同比增长12个百分点,钼丝产品同比增长3.6个百分点,钨丝产品同比增长10个百分点。


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